總幹事耕讀筆記- 日本 ありがとうございました

　
　
　　小羊在趨勢往下的公司力爭上游（下） 
　
　
前情提要：

　　下午，老闆開完會回來，『小羊，你進來一下。』
　
　　『喔，老闆什麼事呢？』小羊問。
　
　　『你從下月也開始排休無薪假，公司政策也沒辦法，比裁員好吧！』老闆說。
　
　　『咦～我也要？！不是後線嗎？』，就好像人要死前般的把人生大事，從眼前刷過，小羊眼前浮現了許多職場的畫面。
　
　　心中閃過被否定的感覺，但仍力圖穩定的說出：『我會配合公司政策的，局勢如此，公司一定也有不得已的考量，我知道了，我會盡快把假排出來！』……
　
　
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　　走出老闆的辦公室，小羊沒料到，這種新聞名詞會套用在自己身上，想起小小羊的奶粉錢、總大的新書計畫！唉，力爭上游的勇氣先被打了一拳，那天回家的路好遠好遠～真的好遠！
　　
　　隔天上班，小羊盤算了一下，每個月會少領多少？也看一下公司內有無人反應無薪假的政策，恩、出乎意料的平靜，沒有！沒有人敢在金融海嘯下冒險衝過那個浪頭，向公司發出振臂一呼：我！ｘｘｘ！不接受！！
　
　　小羊的螢幕跳出MSN的視窗，以前的同事小豬（目前在國華金控）打了訊息：『聽說你們公司很多動作喔，要不要來和我聊聊，一起想想辦法面對這個局！』
　
　　『好呀，最近悶著，去找你聊聊！！』小羊回答。

　　騎著捨不得換的爛迅光，拗過了一個跨越北縣、市的橋樑，來到台北市的目的地（氣派的大樓咧）。小羊問後線櫃檯的小姐：『你們經理在嗎？』（心裡想著學弟變經理了。）
　
　　那小姐引領著小羊進入經理的辦公室，『ｈｉ、好久不見～』小豬熱情的招呼著，接下去就開門見山的說了：『你有客戶，你為什麼不出來闖闖？』
　
　　『沒啦，習慣了呀，想說也好好的，幹嗎換來換去呢？』小羊說。
　
　　『現在還好嗎？』小豬笑道。
　
　　小羊低著頭看著桌上的名片，沒擠出話來回應小豬。
　
　　『很好呀，為啥不去試呢？』和小羊最麻吉的客戶大支在手機裡大聲的說著，大概也覺得公司太超過了。
　
　　小羊在客戶的力挺下開始踏出無基證券的第一步，來到朋友介紹的國強金控旗下的證券分公司應徵業務員。
　
　　『你放心，你有資源，我需要業績，你來，看怎麼談？看是要領底薪還是要包櫃都可以，你們有沒年終？』經理小陳問道。
　　
　　『沒有。』

　　『不會吧，這麼大的公司沒年終呀，不是有賺錢，我們還有三個月呢～』小陳驚呼。
　
　　小羊沒應話，只接著問：『什麼叫包櫃？』
　
　　『你不知呀，你不是做很久了，包櫃就是公司收客戶固定手續費，其他你跟客戶拆，如果你沒退客戶，就都你的，看是要一退七還是一退八（一億交易量退七萬、八萬）－－』小陳劈哩趴啦的解釋著。
　
　　小羊心想：哇！差這麼多，怎麼比？國強金控給的酬佣太好了。他回公司開始盤算有多少資源可以利用，愈想愈覺得無基證券太無情。
　
　　『談得如何？需不需要我跟你老闆說叫他們對你好一點！』客戶大支說著，小羊答道：『不用啦，沒必要啦，最高層的政策，也不是我們分公司可以處理的。』
　
　　『好吧，真的是不給我這個大客戶面子，也不想想我是給誰面子在你們這下單，很多朋友叫我去幫忙衝他們的現貨市佔，我都說我下你們家習慣了～』大支說道。
　　
　　『我知道，很感謝，沒有你，我也沒有能力去踏出這步。』小羊感動的說道。

　　『你去談吧，談好了，我跟你走，我挺你～』 大支說道。
　　
　
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　　小羊鼓起勇氣，敲敲門進去老闆的辦公室，堅定著對著老闆說出：『老闆！我要離職』
　
　　『為什麼？不是好好的嗎？還是公司最近的動作讓你不舒服？』老闆問。

　　小羊點點頭。

　　『這麼嚴重喔，你怎麼不先找我商量呢？馬上就扔出辭呈！？』小羊不語，而老闆正趕著出門，便說：『明天再找你談一下，我先出去一下。 』
　
　　隔日一收完盤，老闆找了間咖啡店和小羊詳談，最近睡不好的小羊，點了一壺＂放鬆一下“（幫助睡眠、調節神經系統：玫瑰＋迷迭香…）
　
　　『你是去同業嗎？』老闆開門見山的問道。
　
　　『是，不過我只會帶走我必要的資源，不會弄臭整間公司的。』見小羊坦白的回答，老闆點點頭說：『我知道，不過你這一走，影響很大，我知道大支會跟你走的，你也知道市況不好，經營有困難的地方，很多政策是上面一路下來，沒法抵抗。』
　
　　『對！就是沒人抵抗！中間需要那麼多主管背書，沒人抵抗。或許是比裁員好，但就我個人感受，我覺得不舒服。我想迎向那個浪頭說，我不接受！請公司照無薪假條款中的片面終止合約給我資遣費！』老闆無奈點頭，也請小羊給他時間來處理這件事。
　
　　『我跟總公司聯絡過了，你把條件講一講，我希望能比照外面的條件留你下來，因為你一動，分公司要去掉３０％的業績，上面可以不管分公司的死活，我不行！！』老闆說道。
　
　　『我知道影響很大，我也很抱歉，不過時勢如此，如果我不做離職的決定，就等於接受我適合休無薪假，我的必要性是有折扣的，那對我是一種詆毀，何況，幫公司賺了錢，拿去抵金控各部門的損失，我覺得不值，我願意為分公司盡力，但不願為無基金控賣命！』小羊說。
　
　　老闆點頭應道：『身為分公司的經理人，我也很無奈，我了解你的想法，也願意爭取留你的條件，如果條件可以一樣，那就留下來吧，畢竟出去的風險也不小。』
　
　　最後，小羊留下來了。幫大支調高了折扣，自己拿到一些退佣，公司也繼續保有大支這個客戶。沒人會做賠錢的生意，當然，無基證券還是賺錢的。在與總公司談的過程中，『無薪假也可以有彈性呀』、『有業績都可以談呀』此類的話不知聽了幾遍。
　
　　隔天收完盤，看著窗外的小羊心想：我這個業務主管把大支這個客戶掛在營業員身上分文未拿那麼久，也不知道有這麼多的彈性呀？是我的時間點對，還是愚蠢如羊的我，現在才知－－也或許我才剛開始認識我所在的行業。

　　
　　 小羊在趨勢往下的公司力爭上游（上）



　　(The End)