曾經修過一門"創業管理"的課程; 其中有一個議題是: 創業需不需要計劃書? 理論上的答案是顯而易見的, 需要事先有計劃書; 不過去找找所有成功的企業, 或是已經存活下來的企業, 問問創業者當初有沒有計劃書? 或是事業的發展是否和計劃書中的規劃一樣? 計劃書或許存在, 但應該99.9%的事業和計劃書, 或是創業時所想像的藍圖完全不一樣! 既然市場變數太多, 事業的發展總和想像的有極大的差距, 是否還需要事先有計劃書?

        其實創業計劃書出爐, 有很大一部分原因是為了錢; 網路泡沫的年代, 據說一份計劃書只要掛上網路兩個字就可以籌到幾億資金; 完整計劃書內一定有一個重要的章節叫財務計劃, 裡面說明了準備燒多少錢, 預計多久可以達損益平衡, 預計之後每年多少EPS...; 重點是要引起創投或私人投資者的興趣, 但其實真正的有錢人比創業者更精明, 當然知道計劃書的想像, 會和實況不一樣, 財務計畫也是僅供參考, 既然如此, 還是有許多人看了計劃書而願意掏出錢來投資, 為什麼?

        創業本就是在毫無前例可循, 沒有任何依據之下求生存, 計劃書也只是參考, 出資者想看的並不是財務計劃中的大餅, 而是其背後相關的邏輯; 產品競爭的邏輯是什麼? 服務提供的方式有什麼和別人不同的差異? 企業營運的模式如何創造出顧客的價值?....這些企業運作的邏輯才是創造財務收益的關鍵

        市場變數太多, 事業的發展總和想像的有極大的差距, 是否還需要事先有計劃書? 理論上需要, 實際上也需要, 即使計劃趕不上變化, 還是需要先思考過事業運作的邏輯, 用既有的邏輯來應對環境變化並逐步修正計劃; 因為企業永遠沒辦法等待所有不確定性因素消除之後才發展, 永遠都在不確定中摸索前進, 而在不確定中摸索的指引就是上述企業運作的相關邏輯, 即使後來形成的樣貌和最初所想像的狀況不一樣, 但背後對於競爭與創造價值的邏輯是一致的, 也因為這些前後一致的邏輯才能贏得顧客與股東的信任, 也才得以創造財務收益; 計劃書只是其次, 其背後的邏輯才是重點

        人生處處皆有計畫趕不上變化例子; 即使是企業的經營者, 面對景氣或經營環境的變化, 也都在不確定中摸索前進, 那更何況是在投資市場; 

        有些時候股價漲或跌得莫名其妙, 能夠事先發現的訊息又很有限, 投資常也像創業一樣在不確定中摸索前進, 也經常計劃趕不上變化; 但投資永遠沒辦法等所有訊息確定之後才動作, 一定是在有限的訊息下做決定, 而支撐這些決定的信念, 就是投資的邏輯; 這些邏輯可能是企業過去累積所顯現的價值, 可能是技術分析內某個訊號, 或甚可能是某條內線消息, 都可能成為投資買賣的邏輯; 就像創業計劃書一樣, 上面計劃的財務數字是僅供參考, 真正的企業是由背後的邏輯運作來呈現; 而投資時股價的短線波動, 或是受特殊新聞事件的激情反應, 也是僅供參考, 真正長期的趨勢是由企業價值與投資邏輯來呈現

        一個特殊事件, 或是新聞訊息就讓股價出現激烈波動, 如果隨著新聞事件的波動就匆促買賣, 投資時是否經常覺得計劃趕不上變化? 如果沒有充分的投資邏輯來支撐, 以利於做出有限資訊下的決定, 會讓投資像在賭場一般只能用猜的; 想要投資獲利, 就學學那些有錢的投資者或創業者, 即使是計畫趕不上變化, 還是能夠透過背後的邏輯來判斷可能的發展; 別讓自己像個賭徒, 只能用猜的, 進到股市來先問問自己的投資邏輯是什麼?
 

 

 


總按:挑戰你那顆被洗了數十年的腦,從十月底下跌至今一共出現了五天具有下影線的K線,前四根完全沒有止跌的功能,請別相信沒有根據的傳說,還有,那些專家與媒體長年告訴你的理論,在空頭市場完全不適用








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