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(四) 最完美的成長-售價與銷量雙成長

 

           最棒的營收成長來自於產品的需求上升,但單看營收成長或許還不夠,如果能去細算產品的單價,而又發現單價不斷地攀升,如果能伴隨著售價提升,就應該是最完美了。

 

          以中鴻為例,該公司的產品相當單純,大部分是熱軋產品,小部分是冷軋產品,該公司除了公布每月營收以外,還會公布每月銷售的噸數,2015~2016年的營收與銷售量的統計如下:

 中鴻2016年  

中鴻2015年  

 

             中鴻的營收從20163月擺脫四年多的不景氣從谷底向上攀升,且每月銷售的鋼品噸數也從谷底的每月20萬噸以下攀升到每月20萬噸以上,其中更讓人驚奇的是每噸的平均營收,從谷底的10~12百萬逐月上揚到15~16百萬,也就是平均售價上漲40%以上,伴隨著營收上揚的不是削價競爭而是扎實的需求上揚,這種營收的成長可說是最扎實。

 

中鴻2015年10月-2016年12月每噸平均營收(百萬)

 中鴻售價圖  

 

反映在財務數字更加明顯:

中鴻財務比率  

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    總幹事耕讀筆記- 日本 ありがとうございました

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