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鬼谷子捭闔篇
陰陽捭闔是鬼谷子說服學說的中心概念，討論何謂依照對象的屬性，採用合適的策略說服。說來簡單，但用法各有巧妙不同。就好比大家都知道投資金融商品的原則是低買高賣，簡單四字卻是招招變化莫端。又如同圍棋黑白二子，看似規則簡單，多少高手、名人棋盤爭霸花白了髮。
〈捭闔〉篇從天地萬物陰陽屬性之變化昭示捭闔的原理，提出說服需因時、因地、因人之不同，採取主動或被動的態勢，盡其所能探知對方心中真正的想法。「捭闔」與「陰陽」為〈捭闔〉篇最主要觀念。
捭闔為言談的技巧，陰陽指人事物的類別。捭指分開、撕裂，闔本意為門扇，引伸為關閉。換句話說，「捭」代表主動發言，「闔」則是閉口傾聽。陰陽概括對立的兩類事物或現象：
陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入；陽還終陰，陰極反陽
捭術是明顯、主動、積極的暢所欲言，即為陽；而闔術則偏向在暗處誘導對方，進而獲取實情的說話方式，即屬陰。捭闔之術乃配合陰陽之人事物進行，時常交互變換使用。就是說對象不同，採取的策略也需不同。
「捭」用來料想揣度對方的實情，「闔」用來歸結對方的心意。「捭」可以是主動發言發問，或誘使對方發問，當對方與我們的想法一致時，明白的讓對方知道稱之為「捭」；「闔」為抑制對方的言論，或是自己安靜不語，或當我們與對方的心意相異時，隱藏自己的想法稱之為「闔」。
捭闔的運用要配合著陰陽而行，例如性情開放，志趣高昂；或尊貴、得意之人，要用開闊崇高的事物來說服他。與志趣卑小，憂慮拘謹；或貧賤、失意之人，要用較細微、低下的事物來說服。
有時候則低調不語，讓對方暢所欲言，伺機而動說服之，從中獲得利益，當自己的想法與對方一致時，便明白的讓對方知道，有時候與對方意見相左時，先隱藏自己的想法莫讓對方察覺。
捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也。
使用捭術用於瞭解對方的狀態、想法，使用闔術則是讓對方暢所欲言，進而掌握對方的內心想法。而捭闔的應用需注意陰陽的屬性，要做到陰陽調和，所以鬼谷子說：
捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。
用不同的方式與不同身份地位之人說話，便能隨遇而談，沒有什麼是不能被識破、打動的，只要用這方法便能說服一般人、卿大夫、諸侯與國君。所以捭闔主要在探討如何運用說與不說的技巧來誘使對方說出實情。在進行遊說時，必須將捭闔與陰陽交互作用配合，才能發揮縱橫術的極致。
吐血滿天噴了嗎？來看點實際的例子
《三國演義》廣受世代讀者的歡迎，不僅可以從文學的角度去研究，也可以從軍事學、政治學、外交策略、民族關係、倫理道德、人才使用方面去議論它，。目前對於《三國演義》的研究，大多從人物、思想、藝術表現、軍事等角度分析，較少從說服的角度出發。
然而說服是貫穿政治、外交、軍事的關鍵元素，例如，孔明以「借」為名佔荊州，在這個「借」字當中，貫穿著一系列的談判、協議，力求以外交手段為軍事鬥爭牟取有利的轉機，從臣子對君王下對上的進言，到國與國間往返使者的談判，遍布全書。書中的謀士眾多，有名有姓的而且出過兩種以上計謀的就有五十多個。鬼谷子談的陰陽捭闔之術亦廣見於三國故事。
「捭闔」為主動發言料度對方的想法，需隨著人物性格屬性不同進行，發言的內容包含與對方討論現狀，提出建議、邀約，或是直接提出詢問，從討論現況中獲知對方的觀感。例如第三回「譯溫明董卓斥丁原，餽金珠李肅說呂布」中，李肅代表董卓前去遊說呂布歸順之時，在言談中刻意提及呂布投效的丁原，來觀察呂布對丁原的想法。
第二十五回「屯土山關公約三事，救白馬曹操解重圍」中，張遼代表曹操前往說服關羽投降歸順時，也藉由主動告知目前的戰況與情勢，以及曹操善待安置劉備家眷的動作，來刺探關羽對於兵敗的反應。都是藉由主動發言出招，來現狀探知對方對於現狀的想法。
遼曰：「玄德不知存亡，翼德未知生死。昨夜曹公已破下邳，…差人護衛玄德家眷，不許驚擾。如此相待，弟特來報兄。」關公怒曰：「…吾今雖處絕地，視死如歸。汝當速去，吾即下山迎戰。」
在提出建議、邀約或者提問方面，亦藉助對方的回答來探測想法。例如第十四回「曹孟德移駕幸都，呂奉先趁夜襲徐郡」，滿寵遊說徐晃投效曹操時，先傳達曹操對徐晃的賞識稱讚，並直接詢問徐晃是否願意投效曹操，再從徐晃的回答中料度其對於投效曹操的想法；第四十七回「闕澤密獻詐降書，龐統巧授連環計」，龐統到曹營向曹操獻上連環計時，也刻意詢問曹師水軍是否有良醫來照料將士們的身體，順勢刺探曹營水軍士兵的身體狀況，以及曹操的想法或擔憂之處，再以滿足對方需求為藉口順水推舟獻上計策。
採取主動發言提問，或是建議邀約，乃為了引起對方的反應。若期待獲得有利於說服者的回應，則需先區別人物事物的屬性；喜歡聽讚美之語者，要用美言飛譽來博得對方好感，面對有抱負理想的將才，便需要從對方關切的事物作為出發點。例如滿寵遊說徐晃，龐統遊說曹操兩例，說服者在提問或建議之前，對於對方的能力、才華多有稱讚，讓對方心生喜悅。張遼遊說關羽之時，知道關羽素來重視忠義，便從其義兄劉備家眷的安危作為遊說利基點。而李肅遊說呂布之時，除了贈送名馬金珠之外，亦大肆讚譽呂布的才華。這些運用捭術的實例，除了捭術本身的發揮之外，也隨著人物不同屬性來執行，而且搭配著造作飛譽或以言辭、財貨內結於心等技巧環環相扣。
抑制對方言論，反過來發問責難，為鬼谷子所說的「微排其所言而捭反之」，利用排抑對方的言論，站在反對立場發言責難，誘使對方反駁。發問責難的目的為試探對方想法，引導對方思緒或言論的走向。
例如見第二十六回「袁本初敗兵折降，關雲長挂印封金」，袁紹懷疑關羽是斬殺顏良的人，盛怒之下欲殺劉備以洩恨，而劉備反問責備袁紹豈可聽他人一面之言，不顧以往的交情與信任，並強調劉備與袁紹的關係非同一般，同時引導袁紹的思緒並觀察其反應。
第四十三回「諸葛亮舌戰群儒，魯子敬力排眾議」。在局勢論辯中，孔明面對東吳群儒一言一語的挑戰，常運用利用駁斥責難的方式，跳脫對方挑戰的部分，試圖拉出另一塊論述的場域，引導眾人言論的走向重心。而排其言捭反之發問責難的內容，也透露出配合著說服對象的屬性進行的痕跡。
累了吧！休息一下，下次再開講囉！
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