書名: 免費！揭開零定價的獲利祕密
作者：克里斯．安德森
經濟學最古老的規則之一：「每一種豐富都會創造出一種新的稀少。」 讀這本書或許可以從這段話開始吧！
免費在網路的世代中已經成為一種選項之一了，放在網路上的東西，只有兩種行銷選擇：一是收費二是免費，這和古老時代的行銷決策：「定價模式」已經大不相同了，今天的定價模式已經是零與非零之間的取捨了。
對！你們正在閱讀的這一篇文章不也正是免費，但是如果回到十多年前，個人網誌、社群網站還沒興起之前，你們如果想要讀一篇非廣告的文章，勢必得買一本雜誌一份報紙，雖然不是直接付費給撰文者，但起碼透過「購買」這個機制付出了讀者願意付、作者願意收的代價而取得文章。可是，如果今天這樣一篇文章如果也要向您收費的話，那只能奠基在兩種可能上，一是用誘騙的方式吸引您付錢，二是經營最死忠的粉絲讓他們掏出腰包，不過他們掏腰包恐怕不是單純為了想要看文章，而是心靈與精神層面的課題了。
先不要管我不收錢還寫那麼多到底要如何營生？當然如果你們想要資助我的話，當然多多益善。
其實整本書所論述的例子多半都是耳熟能詳，經常大量閱讀者或許對本書的感覺應該是「老生常談」，如果你對於網路行銷沒有多大興趣，本書讀起來還相當枯燥。這本書和多數談論趨勢的書類似，用許多大家耳熟能詳（對我這種大量閱讀者而言）的例子和故事作敘述上的說明，對於網路行銷與現代行銷學不熟的人應該會讀得比較起勁，比方本書談到「免費行銷」的始祖-「吉利刮鬍刀」，吉利免費贈送刮鬍刀組，讓消費者習慣上手後，再賣消費者「刮鬍刀片」，在傳統的行銷上，免費的概念是先「免」再「費」，這是舊的免費哲學，說穿了只是一個「混搭」的手法而已。沒有人可以只用刮鬍刀而不用刀片的。
作者將免費的經濟分成了四種：
1. 直接交叉補貼- 類似買個東西送上一個贈品的概念。
2. 三方市場- 類似廣告主與媒體賴以維生的經營模式。
3. 免費增值- 部分免費(試用)，部分加值付費，95%屬免費，真正營收來自5%付費者，類似網路試用軟體概念。
4. 非金錢市場- 以Wikipedia說明禮物經濟的概念，透過免費提供內容，換取注意力和名聲。類似線上音樂和blogger作家的概念。
閱讀本書必須的具備個體經濟學的入門門檻，否則理解起來會相當吃力，如「免費心理學」一章所提到的「免費」在供需模型中的意義，書中提到：「價格為零的需求是以非線性的方式往上衝。」如第七章「你贏得了免費嗎？」提到寡佔、反托拉斯理論。而到了第三部（第11章到第16章以及附錄部份），個體經濟學的術語與名詞更多了，幾乎可以說是個體經濟學的實務討論手冊了。
以前的教科書談免費是當「促銷」，不過這本書是把免費當「策略」，免費是一條產品線，是拿來和付費產品做產品線搭配，來讓公司利潤最大化。
我節錄作者的免費的十大法則：
1、一個東西如果是數位的，它遲早會變免費。
2、實體也渴望成為免費，只不過沒那麼急迫。
3、免費無法擋。
4、你可以從免費賺到錢。
5、重新定義你的市場。
6、無條件捨去。如果某個東西的成本遲早會降到零，何不就一次到位。
7、你遲早都必須與免費競爭。
8、擁抱浪費。
9、免費讓其他東西更多價值。
10、管理豐富性，而不是管理稀少性。
書中也提到了中國的盜版文化，作者認為盜版事實上是一種「免費」且「由他人代勞」的行銷手法，如盜版唱片越多，歌手的知名度就越高，一旦知名度提高，歌手與唱片公司就可以從代言、演唱會等其他方式賺取更大的利潤。作者認為名牌包包在中國被仿冒的相當嚴重，其實無須擔心，因為越被仿冒，越能突顯名牌包在消費者心中的崇高地位，反正那些買仿冒品的女生也買不起真品，但是一旦那些消費者的購買力提昇之後，自然就會去購買真品。
當然，合不合理是否為謬論見仁見智，仿冒也是一種變相且無法杜絕的免費行銷，既然無法防堵，自然只好和仿冒品和解，和解的最佳例子是youtube，當大量盜版側錄的影片被上傳到youtube，讓youtube成為全世界最大的影音網路世界的入口時，自然就興起「打不死就加入它」的新型態行銷。
本書提到大量類似的免費的行銷例子，免費的概念不單單是「不必付費」，免費已經提升到一種主流經營模式了，如「楓之谷」這個全球風靡的線上遊戲，正是用免費上線的行銷方法，只是它提出許多附加的付費遊戲與配件，讓線上遊戲者為了「更好玩」而去購買相關的虛擬商品。
不過，本書除了有個體經濟學的門檻外，論述的語氣和編排方式有點不順或鬆散，我沒有看過原著，所以無法斷定是否為翻譯者的疏失。無論如何，閱讀本書仍然可以獲得不少可以讓人重新思考的行銷技巧，也可以增長一些常識，所以還不失為一本可以一讀之佳作。
評：四顆星。
後記:
1.這已經是第545篇書評了,距離一千篇的書評越來越近了,若以近兩三年來每個月寫十三到十四篇書評的速度,第一千篇書評應該在三年後就可以完成
2. 有讀者認為我出書出的太多太快了,其實我也感覺到如此, 我總得顧慮一下讀者的胃納量與購買力, 況且,不知為何,自己突然對自己所寫的書越來越沒信心,因為銷售成績老是無法提昇,這根本沒有藉口,是我的文風沒有改變,同時也是自己努力不夠,所以,如果我的出版夥伴-商周願意的話,今年就暫時封筆了,與其寫一大堆書然後賣給同一群人,不如花點時間把過去出版的書介紹給新讀者認識
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