創投德古拉3

 

        掮客總是會認識這些人,畢竟這些小公司總是要找會計師作帳,找金融業借錢,找地方議員關說,加入什麼同業公會,打打高爾夫球之類,當然很容易認識掮客,更何況多半還是這些掮客找上門。

 

      這些掮客會畫大餅給他們,告訴他們可以引進策略性創業夥伴(有夠好聽,說穿了就是吸血鬼),可以幫他們打通關弄到公司掛牌上市上櫃,可以幫他們接到什麼中國國企的訂單之類的鬼話。

 

        當然,一個人可以脫離魯蛇創業成功搖身一變成為人生勝利組,自然沒那麼容易上當,否則在他們還是小工程師的階段早就被恐龍妹或銀行理專騙光人生所有的資源了。

 

掮客當然不是省油的燈,自然不會只憑話術就可以入股這家公司,他們會秀出背後的門神,必要時還會安排和門神見面、聯誼,或參加門神搞的「企業促統聯誼會」之類的,掮客會說:「難道你"連"他們都不相信嗎?」

  

       此時就進入第二階段。

 

        say yes:一堆創投公司就會藉由辦理增資入股而進入董事會。

        say no:你會問怎麼會有人拒絕呢?當然會有,譬如這些創業者沒有多大的貪念,或這些中小企業創業者看過某位號稱總幹事的人的文章,知道這些其中必有詐而婉拒。

 

       掮客若碰到say no的公司,自然就會去回報門神、金主,那這些德古拉們就會運用各種關係,譬如叫你的客戶抽掉你的單,譬如叫國稅局查你的帳,譬如叫地方環保局每天來檢查你的工廠,譬如叫勞工局天天來抽檢你雇用的外勞。

 

       你搞得定嗎?神才搞得定。

 

        黑臉當然是暗中進行,白臉的掮客會一而再再而三地拜訪你,告訴你他可以擺平這些事情,當然這時候他會明示兼暗示地告訴你:「一家公司的成長需要各種資源與策略的挹注」,這句話的意思就是:「你要被強姦還是和姦?」

 

       好啦!誰會不答應呢?一答應自然就沒完沒了了,這些創投公司或金主便進入你的公司,董事會上便多了幾個新成員。

 

       通常呢!董事會上的新成員絕對不是門神與金主,他們都會派所謂的法人代表進駐,這些進來你的董事會的法人代表就是我剛剛提到的「強獸人」。

  

        此刻,進入第三階段

       這時候,這些自以為是人生勝利者其實是高級魯蛇的人,總是好歹認為自己還有超過一半的董事會,公司的經營決策總還是操之在己,反正大不了投票表決,數人頭總是會數贏吧,很愚蠢的是,這些資深阿宅老闆們似乎不知道凡是選舉投票就有奧步、就有做票買票。這是後話。

 

       一開始的幾次董事會,氣氛一定會相當融洽,這些代表後面金主與門神的強獸人會裝出天使的模樣,一付相見恨晚的誠懇外貌,除此之外,他們還真的會介紹一些新客戶新訂單進來,一步步地卸下你的心防,讓你覺得自己是全天下最幸運的人,除了林志玲沒有主動對你投懷送抱以外,全天下最好康的事情好像天上掉下來掉在自己身上,但你可不知,天上掉下來得只有飛機和鳥屎。

 

        既然有新客戶新訂單,你自然而然會變得十分依賴這些德古拉集團,第三階段總是在很融洽的氣氛度過,只是,蜜月期總是很短,有些人新婚第七天就劈腿與別人上床,這些德古拉們自然沒有耐心和你玩太久的蜜月遊戲。

 

       接著進入第四階段

 

        當你還沉醉在業績成長訂單滾滾的喜悅時,這些強獸人便會開始露出真面目,他們德古拉怎麼可能甘於擁有少數股權而替你打工呢?他們要的是是你替他們打工,於是他們開始展開雙城之戰。目的只有一個:從少數股東變成多數股東。

 

        你會說,難道他們會印一堆假股票讓自己成為超過50%的大股東嗎?台灣不會!中國就會!至於烏干達!由於我沒有烏干達相關金融證照,所以我不知道。

 

       有訂單就有資金需求,訂單越多資金需求越大,沒多久這些德古拉入股的股金早就燒完(別小看這些強獸人,他們幫你吆喝燒錢的本事還真是利害),沒錢就要借,借錢就要看銀行臉色,這時候銀行通常才不是看你臉色,銀行怎麼可能借錢給你這種創業魯蛇呢?當越借越多的時候,銀行就會要求你公司的股東結構要跟著改變,當然這時候偶爾會出現具有熱血具有扶持中小企業為己任的鄉下銀行小經理會基於善念打算借你錢,但此刻往往會有神秘電話從銀行位於天龍國的總部打到鄉下小分行給這位熱血小經理,這位熱血小經理當然就立刻不再熱血,除非他看太多半澤直樹之類的日據,總而言之,半澤直樹之所以會紅,是因為那些劇情是天方夜譚是奇談是神話,看看日劇無仿,千萬不要當真。

 

       不借錢怎麼辦?如雪花般而來的訂單,意味著要買原料、買機器、雇外勞,如果你搞不懂這些,請去看我寫的財務分析的書裡頭關於現金流量的那些文章,只可惜這些創業的阿宅工程師多半不知道現金流量的重要性,也不知道現金流量會要人命,訂單接了,若無法出貨,信譽、名聲、公司、人生、紅酒、小三.....會在一夕間消失殆盡。

 

        這個時候你只能讓公司再度辦理現金增資讓德古拉的股權進一步提高,或只能忍痛把自己的持股賤賣給德古拉創投們。

 

       緊接著,最驚心動魄駭人聽聞的第五階段開始了。

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