要成為一個大師,只讓五十個投資人相信是不夠的,還要做到這五十個投資人「瘋狂且盲目」的崇拜,這樣才可以讓這五十個投資人不斷地解約定存、質借保單並大舉融資的拿出金錢、掏空自己,去買進一檔又一檔的明牌。

        若僅憑想像,有志成為大師的年青人一定會認為過於困難,古今中外除了希特勒毛澤東以外,好像沒有多少人可以達到讓人如癡如狂的沉耽於特定人士的光環上,然而,非也非也。

       在台灣,要成為讓人瘋狂的大師還真的不難,不過,要進一步成為「讓投資人永遠醒不來」的大師,那才叫作真本事呢!

       除了要有將「傅利葉轉換級數亂套在k線」與「小虎隊是台股本益比的救星」的語言天份外,外表是一個人能否成為大師的一個絕對條件,成為大師的第一道入門絕活叫做外表,老天爺還算公平,大師這行業不比其他明星,俊男美女並非大師這行業的必要條件,身材與體格也不是「大師協會」的充份條件。

       大師的外表要經過設計





是谁处决了墨索里尼
墨索里尼


       第一是定裝照,那些印在財經書籍封面或理財雜誌上的大師照片,可是經過人類學家、心理學家與傳播學家所經心研究設計過的。

       首先,大師一定要雙手抱胸,一付好像「什麼事情都搞定了」的樣子,接著,他(她)們的站姿除了抱胸以外,面對鏡頭的角度還要有點「斜斜的」,這在心理學中代表著「來吧!跟我來吧!」;據我的觀察,凡是財經書籍的封面的定裝照,有遵守這兩個包裝原則,其書的銷量與排名很明顯的就比較出色,若依據這兩個原則所拍的定裝照刊登在雜誌的明牌專欄中,其明牌的熱度和散戶追逐的狂熱也呈現明顯的高。

       除了站姿之外,我也發現有些「大師中的大師」,他們在雜誌上的照片,多半刻意將頭抬起以隱藏其雙下巴,他的眼神雖然被美編後製程式設計師修改得斯文有禮,但卻掩飾不了邪惡與貪婪的目光,彷彿他一邊努力向攝影師表示禮貌,一邊計畫把集保存摺的持股一古腦地丟給被他吸引而來的散戶。他的下巴有上方有個延長的酒渦,而這酒渦只強調了一種潛在語言暴力的威脅,一種冷靜與算計得十分清楚的殘酷。

        當然,這些細節是多數投資人無法發現的,只要多觀察還是可以破解他們的媒體包裝。

        除了站姿、眼神以外,成為一個大師的更重要的外在條件在於「肢體語言」。

        古今中外,將「肢體語言」完美的呈現在媒體面前的要角,希特勒,要成為一個股票大師一定要以希特勒的手勢與動作當成典範:

         一、 巧妙地利用民眾的愛國主義熱情打動人心,將領導權奪到自己手中,其中的手段就是演講。他有一次在短短的十多分鐘的演講中就用了36個不同的手勢和更多的表情,深深感染了在場的人們,每一次的演講人們都蜂擁而至,每一次都非常成功,每一次都讓聽眾情緒激昂。

        評:把愛國主義改成「貪婪」,其他都可以完全襲用。

        二、 演講最重要一點,就是讓你的聽眾或觀眾聽到他們想要聽的內容。

        評:這點很重要,誰喜歡烏鴉嘴呢。

        三、 希特勒的在演講中加入表演術,能夠毫無畏懼地表達自己並使用獨特的、個人的、富於幻想的方式,來說出要對聽眾說的話。

        評:幻想是很重要的演講元素,一來無需也無法被檢驗,二來可以把事實用幻想的語言矇騙過去。

        四、一個好的演講者不會是一個喋喋不休的說話者,可以利用表情、眼神、手勢、動作,甚至一個特寫,一個靜默的背影都比語言本身更打動人心。

        評:當講到最容易被抓包的關鍵處時,好的大師懂得用略微憤怒的表情,來掩飾數據與邏輯的謬誤。好的大師懂得用帶點無辜的表情,來引起那些被套牢股民心中的共鳴。好的大師懂得用激動的手勢來吸引投資人的眼光,以免讓聽講的人想太多。好的大師懂得和電視製作人合作,用一個臉部抽動的特寫,讓投資人誤以為大師是個真性情的人。

        五、從他的演講中我們聽到了被壓抑的激情

        評:好的大師除了宣傳個股利多以外,他懂得利用悲情,塑造出股價被壓抑的激情,讓聽講的投資人發揮同仇敵愾的同理心,一起接受大師買進再買進的召喚。

        六、希特勒經常對著鏡子練習演講手勢,有時候也會將練習過成拍下以便日後查看。

        評:一個優秀的大師,不能以一兩次出貨成功為滿足,必須重複練習,追尋更新更有效的宣傳方法,這樣才有源源不絕的菜鳥投資人願意掏空自己來追尋你的步伐。

        七、歷史的經驗就是「歷史的經驗常被輕易遺忘」。

        評:總有一些人會慢慢覺醒,對你產生一些質疑,但別忘了,多數人是健忘的,當一個大師千萬別因為一時之間的「心軟」或「良心發現」而怯戰,不用怕,當你成為一個大師以後,要大步向前,沒有多少人會去回顧歷史,台灣投資人永遠不會從歷史中學到教訓,所以,請堅定朝大師之路邁進。

       大師養成日記六:「抱胸的站姿」。

        大師養成日記七:「生動吸引人的表情和手勢」

        大師養成日記八:「講投資人喜歡聽的話」

       大師養成日記九:「巧妙地把悲情導引到股價的暗示」

       大師養成日記十:「別在乎歷史」


       大師養成日記1-2

      大師養成日記 3-5

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