張大哥：您好
之前曾在木桐讀書會上過你的課，而我那時也有私下跟你表明我是保險業務。或許你可能不記得了。但那也無妨。因為我主要是想跟你說，我很認同你課堂上的說法。
特別是後面我私下詢問你意見：到底該昧著良心賣保險賺錢，還是該賣對保戶有利的險種？而你那時回答：不用把業績做給主管，做正確的事就好。所以，我那個月就離開X壽了。
現在依然在保險業，也慶幸我跟對了主管。他不曾過問我的業績，只會丟條款、法條給我看、進而解釋。這點我感到很幸運，至少我遇到了與我契合的主管。
也謝謝張大哥當初給我的建言，讓我肯下定決心。若不是張大哥給我的建議，恐怕我最後可能走偏或是離開保險業。再次感謝，也祝福張大哥。 20180401
TO : 零加乘
在讀書會的時候，我很謹慎地控制自己的言行，生怕某些觀念誤導了網友，我是魯舍啊！所以只是將自己專精的工作經驗知識互相交流！人生方向不敢著墨太多點滴，我是魯舍。充其量勉為業師，不敢擔當人生導師Mentor啊！
不敢當，我剛開始的時候，也曾犯錯，為了業績，欺騙客戶，某件附約不能當附約，要另外獨立購買。結果被客戶打到0800確認，就這樣而已，一切完了！可想而知，這位客戶再也不相信你了！
之後的10幾年的業務工作中，我不曾再欺騙過客戶，每個人的價值觀不一樣，我不敢欺騙，有的人卻以欺騙為業，我無法評斷對或錯，只想能夠永遠的理直氣壯的面對客戶與公司！一開始的基礎很重要，衝組的就要一直衝下去，不然就掛了！我看不到永遠的冠軍，看到太多的巨星殞落，但穩扎穩打的長青樹就慢慢來，不會爆富，但絕對可以溫飽，新人要懂得布局，如何將你現有的人脈繞完之前，學會開發沒有關係的陌生人。
這個時候有些新人往往被鼓動，短時間將人際資源耗盡，但新的客戶關係尚未成熟，彈盡援絕業績銜接不上，被考核掉了，陣亡了！萬年的將軍，流水的兵，主管還是主管，你卻要打包，找新工作了
慢熟也許會被恥笑，沒有企圖心，但你要想想，既然要走這行，就要走的久遠，你是哪一種人，要衝要穩，是甚麼料，絕對知道，不要欺騙自己，我記得有次為了收筆爛帳，還買包檳榔撐場面，沒想到被客戶看穿！虧我再怎麼裝狠，還是弱雞書生樣啊！
人就怕勉強自己，那做不長久的，就看你如何面對自己的內心，這一行要走得久對自己對客戶才有價值，剎那的煙火，只能滿足虛榮的自我，當然記得你，你的部落格寫得不錯，希望我們的步驟都是對的，在堅持不變的初心之下達到我們理想的目標，共勉！
Pro Chang 20180402
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