書名:《耕讀狂想曲 人生 不只是投資》
作者:郭恭克 黃國華
出版:鉅豐資訊
出版日:2011/2/28
 定價:380元
預購價:299元
預購日:2/8起


        財經超正典6   出貨

        出貨是金融市場從業人員最重要甚至是唯一的工作之一,可惜的是,在課本與校園中,不論是財金經濟系所亦或是任何商管學院,從來不會將「金融出貨」列為必修的課程裡頭,當然,如果金融投資的理論與實務有任何有意義的差距的話,出貨這門學問正是校園老師所忽略甚至毫無所悉的。

        課本上教我們的是金融市場是以金融商品為媒介去仲介資金的供給與需求,然而實務上卻根本不是那麼一回事,在金融市場上,資金需求者會透過金融業發行各種工具來尋求資金,然而,金融業卻不見得會去尋找對該金融商品「有需求」的投資人,通常金融業會去尋找對該金融商品有「興趣」的投資人,有興趣並不代表有需求,興趣是主觀的、有感情的,需求則是奠基於財務能力與數字上頭;比方說,一位理應保守且已經沒有固定收入來源的年長投資人,卻將資金投入風險極高的小型股或衍生性金融商品,這就是用「興趣」凌駕在「需求」之上的投資行為。

        這種誘導投資人去購買不適合財務狀況或不瞭解的金融商品的行為就稱之為「出貨」,如用極為溫馨催淚的廣告去暗示年輕人去衝動消費刷卡,如用極為恐慌的情緒去催促投資人快速投資,或一方面直接給予明牌建議投資人在股市中買入,另一方面卻在市場賣出該股票以完全「股票銷售」的目的。所以當投資人看到溫馨動人與獲利保證的廣告,當投資人看到所費不貲卻言之無物的調查報告,當投資人看到那些狀貌誠懇在電視上所散布的投資建議與明牌,這些其實都是經過行銷手法設計過的金融出貨,能夠相信的比率恐怕比在忠孝東路被狂奔的河馬撞斃
的機率還要低。

       相反的,如果你是金融業相關人員或是打算加入金融業,也請記得,在場上的投資人有如大海的沙丁魚,你如果不狠下心來獵殺,也會被其他金融業者掠奪一光,存有婦人之仁的金融人,說不定還要被僥倖存活下來的獵物恥笑呢!

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