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不知道是誰說過的，禿鷹是我們的朋友，牠們淨化了大地，負責分解屍體，是上帝不可或缺的黑暗天使，想想看要是沒有死亡，那有多麼可怕！小茹身旁都是禿鷹，只是大發銀行還沒到瀕死之際，這群禿鷹就等不及撲上來啃食。
小茹再也無法置身事外，如果她可以重新選擇職場生涯，她應該會選擇當一個存款部門小出納，找個電子廠跑業務的宅男嫁給他，肚子裡或許已經懷了第二胎，一家大小在假日開著toyota去擠內湖的大賣場，結帳時掏出從捷運免費報上面剪下來的折價券，順便累積紅利積點，放長假時會將幼兒寄放給住在中部的公婆或萬里的媽媽，與姐妹淘一起去香港買鞋子和雲南白藥。
碰到這種狀況，身為交易員的小茹也只好硬著頭皮想辦法把博發公司債這批燙手山芋在市場中拋售了，但是博發科技集團的財務黑洞始終是法人圈中未公開的秘密，幾乎每個對市場消息敏感一點或對財務報表有研究能力的法人，都知道博發集團的東西是碰不得的毒藥，除非是哪個操盤人已經活得不耐煩，不然就是缺錢缺到必須挺而走險，否則不會有人想要來淌這個混水的。
小茹走出辦公室到銀行的交易大廳，部門的交易員與營業員大家心知肚明，想要在市場上賣掉這批「來路不明」的貨的確有相當的難度，這種時候交易員最怕開盤前這份獨特的寂靜，人人屏息以待，既聽不到祈禱的聲音，也聽不到印表機的聲音，全副心神都集中在手指旁之鍵盤與滑鼠之間的一瞬之間，個個神情凝重地盯著桌上的交易專線電話機而不知所措。
小茹不常碰到這種艱苦與寂靜的盤前時刻，她突然想起以前在大安金控上班時她的老闆葉國強這個傳奇的交易員，他每次碰到這種時刻幾乎連頭都懶得抬起來看同事一眼，只會淡淡地對著螢幕說：「你們大家遲早會習慣的！」
有人說在金融市場兜售商品必需要有三頭六臂，其實這種說法相當外行，金融市場是錢滾錢、錢滾人、人更要滾錢的世界，沒有什麼行銷手法比紮錢來得有效，賣個人小散戶的金融商品如信用卡、基金與保險，只要敢灑廣告費、業務員佣金，業績自然就見效，然而在法人圈要如何販賣金融商品呢？其實一樣是灑錢，而且灑的更大且更有效率，大家都應該聽過「沒有賣不出去的股票，只有賣不出去的股價」這個道理吧！即便連專業度很高的可轉換公司債、抵押債務債券、信用違約交換，其實都可以用金錢的力量去銷售。
大發銀行授權給投資部副總的權限相當大，銷售一項金融商品可以拿出其收入的三分之一當作佣金，簡單來說，以博發集團這批可轉債一共二十億元，大發銀行包銷的收入是總金額的百分之三，也就是大發銀行可以賺進六千萬的手續費，而小茹可以拿出其中的三分之一也就是兩千萬去作為推銷佣金，而這些推銷佣金可以用抬面下的方式支付出去。
重賞之下必有勇夫，或者是必有死士，在這個市場上總是有些法人機構的操盤人或高層主管相當樂於接受這種抬面下利益的饋贈，不論是股票還是債券，法人買進之後，銷售的法人或公司自然會按照雙方約定的回饋行情給予法人的操盤人或高級主管，當然行情會隨標的物而有變動，如果是相當優良的公司如台電或中鋼或鴻海、友達這等級公司所發行的金融商品，法人搶購都來不及了，哪還會有私下退佣金的空間，但若以一些名不見經傳的小公司，或是一些風險極高的金融商品，往往投資的法人每購買個一億元，銷售的公司或多或少會給個數萬到數十萬的抬面下的佣金給予操盤人個人或買方的高階主管。
在正常的狀況下，一家上市公司的公司債要上市掛牌的當天，多半都會伴隨著與公司業務財務或前景有關的好消息上報，小茹翻遍了幾大財經報紙和一般性報紙，卻找不到任何關於博發集團的任何好消息，連公司債要發行的消息都沒有刊登。
小茹不禁對著一大堆交易員咆哮：
「我們身為承銷商，怎麼連新聞稿都不發一下，咱們大發銀行的招牌應該還可以叫的動幾位財經資深主編與記者幫忙美言幾篇報導吧？」
坐在角落只負責部門總務不實際執行交易的劉科長踱步走到小茹的交易桌前回答：「是副理交待不必發新聞稿的。」
事到如今小茹已經對整個事情的大概了然於胸了，這是一宗行內集體舞弊的行為，有些事情已經不是小茹需要承擔的，想到這點，小茹反而稍感釋懷，除了往上呈報给董事長外，她能作的就是盡可能地處理掉博發集團公司債這批燙手山芋，以及去進一步調察博發集團的真正狀況，既然大發銀行已經被推下火坑，就得想辦法去瞭解一切其中究竟。
交易室在金融市場開盤的那一刻會發出嗶的一聲響，在每個交易抬前都有好幾個綠色的電腦螢幕顯示出目前市場交易情形。一旦所設定要交易的債券與股票有買進賣出的情形發生時，密密麻麻的綠色數字便會發亮，價格隨之改變。博發公司的可轉債的綠色數字始終停止閃動，交易時間過了半個小時完全沒有買賣動靜，完全沒有買盤進場報價以致於交易陷入停擺，每個人都在觀望。
在這個圈子打滾了好幾年的小茹，看到這種場面就知道這批貨已經很難在抬面上的集中市場出脫了，只能倚靠抬面下的所謂店頭議價市場，至於哪些人會進場買這種東西，小茹或每個有多年交易經驗的老手都會有他自己的銷售網路與名單，當然這種抬面下比的是佣金的多寡和靈魂的割捨。
小茹看著交易大廳上一群無為力的交易員後嘆了一口氣說道：
「算了！博發的sales我自己搞定就好了，劉科長，幫我約博發集團的黃副總今天中午吃飯，中午若沒空就約下午茶，若下午茶也排出不出來就約晚餐，反正我今天就是要見到他就對了。」
劉科長露出為難的表情，他心裡想著萬一人家不在國內或人在南部的話，這樣強排約會豈不強人所難，小茹好像讀得懂劉科長的表情：
「就算黃副總在國外，也得幫我幫張機票飛過去。」
小茹交待完畢後頭也不回的走進辦公室，小心翼翼地關起門拉起透明玻璃的百葉窗，並且打開辦公室的音響播放起華格納的歌劇「諸神的黃昏」，其實小茹並非附庸風雅，她只是想藉由音樂的撥放讓辦公室外的同事完全無法聽清楚她講電話的內容，歌劇的播放時間最長，小茹講起電話比較不怕被突來的音樂間隔給中斷，金融業混久的人都知道最可怕的敵人往往是自己人。
正當末日預兆序曲響起時，小茹從手提包中拿出另一部手機，不同於小茹慣用的手機，那是一部只要經過一定設定就會加密並防止竊聽與追蹤的黑莓手機，在手指頭的幾個熟練的設定之後，小茹打了第一通電話，接的人是某中小型投信的高層主管：
「我是小茹，你有沒有興趣拿一些博發公司債？」
「妳們的博發還沒賣完啊！」
「賣得完的話何必找你呢！」
「妳這樣講話讓我挺不舒服的。」
「大哥對不起啦！我直接開條件，一億退一百萬。」一億退一百萬的意義就是只要這家投信願意購買一億的公司債，這位高層主管可以拿到一百萬的私人佣金，不入帳不報稅。
「小茹！坦白告訴妳，博發的狀況已經遭糕到有如箭在弦上，一億退一百雖然誘人，但是我吞不下。」這位投信的高層直接拒絕了，這位高層一年多來已經多次直接挑明地向大發銀行要私人退佣，說穿了乃是一位貪得無厭的業者，會拒絕誘人佣金雖說在小茹的預測範圍內，但驚訝的是竟然拒絕的如此明快。
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想要瞭解這本書的前面的內容請上網購買我的兩部小說:
、《台北金融物語：內線國度》
作者：黃國華
出版社：聚財資訊
出版日期：2008年06月23日
台北金融物語二部曲：金控迷霧》
作者：黃國華
出版社：聚財資訊
出版日期：2008年08月25日
2/5耕讀筆記:
1.
冗長的長假進入第四天,總算過了一半,長久以來我就是不喜歡這種無所事事在家休息的長假,不論是我受僱者還是自我工作者,過年後我和豹大郭恭克大哥的對談集"耕讀狂想曲"就要進入預購,這本書是我今年唯一會出版的書,若錯過這本,就要等到2012年第一季甚至第二季才能看到我出版的新書了
2.
"一定賺大錢"到底會不會成為新小說的名稱,至今仍舊未定,反正這本書的創作時程計劃會寫到今年10-11月,相當漫長,還有很多時間可以漫漫思考這個問題,
3.
今年七月一日我要組一個"立山黑部信州伊豆東京八日遊"的團,這次我計畫的路線是採取平價路線,八天七夜的團費看能不能壓在46000-48000之間,所以住宿的品質肯定沒有前面幾團來得奢華,反正暑假時候泡溫泉好像也不若秋冬享受,如果不泡溫泉的話,當然就有機會降低旅遊費用了
我預定的行程如下:
7/1名古屋-富山 這天是最辛苦的拉車路程
7/2富山-立山黑部-白馬 宿白馬
7/3白馬-長野市-車山高原-宿蓼科高原
7/4蓼科高原-車籠宿馬籠宿-宿濱名湖
7/5濱名湖-靜岡-伊豆 宿伊豆
7/6伊豆-箱根-東京
7/7整天東京自由活動
7/8自由活動 回台北
小茹再也無法置身事外，如果她可以重新選擇職場生涯，她應該會選擇當一個存款部門小出納，找個電子廠跑業務的宅男嫁給他，肚子裡或許已經懷了第二胎，一家大小在假日開著toyota去擠內湖的大賣場，結帳時掏出從捷運免費報上面剪下來的折價券，順便累積紅利積點，放長假時會將幼兒寄放給住在中部的公婆或萬里的媽媽，與姐妹淘一起去香港買鞋子和雲南白藥。
碰到這種狀況，身為交易員的小茹也只好硬著頭皮想辦法把博發公司債這批燙手山芋在市場中拋售了，但是博發科技集團的財務黑洞始終是法人圈中未公開的秘密，幾乎每個對市場消息敏感一點或對財務報表有研究能力的法人，都知道博發集團的東西是碰不得的毒藥，除非是哪個操盤人已經活得不耐煩，不然就是缺錢缺到必須挺而走險，否則不會有人想要來淌這個混水的。
小茹走出辦公室到銀行的交易大廳，部門的交易員與營業員大家心知肚明，想要在市場上賣掉這批「來路不明」的貨的確有相當的難度，這種時候交易員最怕開盤前這份獨特的寂靜，人人屏息以待，既聽不到祈禱的聲音，也聽不到印表機的聲音，全副心神都集中在手指旁之鍵盤與滑鼠之間的一瞬之間，個個神情凝重地盯著桌上的交易專線電話機而不知所措。
小茹不常碰到這種艱苦與寂靜的盤前時刻，她突然想起以前在大安金控上班時她的老闆葉國強這個傳奇的交易員，他每次碰到這種時刻幾乎連頭都懶得抬起來看同事一眼，只會淡淡地對著螢幕說：「你們大家遲早會習慣的！」
有人說在金融市場兜售商品必需要有三頭六臂，其實這種說法相當外行，金融市場是錢滾錢、錢滾人、人更要滾錢的世界，沒有什麼行銷手法比紮錢來得有效，賣個人小散戶的金融商品如信用卡、基金與保險，只要敢灑廣告費、業務員佣金，業績自然就見效，然而在法人圈要如何販賣金融商品呢？其實一樣是灑錢，而且灑的更大且更有效率，大家都應該聽過「沒有賣不出去的股票，只有賣不出去的股價」這個道理吧！即便連專業度很高的可轉換公司債、抵押債務債券、信用違約交換，其實都可以用金錢的力量去銷售。
大發銀行授權給投資部副總的權限相當大，銷售一項金融商品可以拿出其收入的三分之一當作佣金，簡單來說，以博發集團這批可轉債一共二十億元，大發銀行包銷的收入是總金額的百分之三，也就是大發銀行可以賺進六千萬的手續費，而小茹可以拿出其中的三分之一也就是兩千萬去作為推銷佣金，而這些推銷佣金可以用抬面下的方式支付出去。
重賞之下必有勇夫，或者是必有死士，在這個市場上總是有些法人機構的操盤人或高層主管相當樂於接受這種抬面下利益的饋贈，不論是股票還是債券，法人買進之後，銷售的法人或公司自然會按照雙方約定的回饋行情給予法人的操盤人或高級主管，當然行情會隨標的物而有變動，如果是相當優良的公司如台電或中鋼或鴻海、友達這等級公司所發行的金融商品，法人搶購都來不及了，哪還會有私下退佣金的空間，但若以一些名不見經傳的小公司，或是一些風險極高的金融商品，往往投資的法人每購買個一億元，銷售的公司或多或少會給個數萬到數十萬的抬面下的佣金給予操盤人個人或買方的高階主管。
在正常的狀況下，一家上市公司的公司債要上市掛牌的當天，多半都會伴隨著與公司業務財務或前景有關的好消息上報，小茹翻遍了幾大財經報紙和一般性報紙，卻找不到任何關於博發集團的任何好消息，連公司債要發行的消息都沒有刊登。
小茹不禁對著一大堆交易員咆哮：
「我們身為承銷商，怎麼連新聞稿都不發一下，咱們大發銀行的招牌應該還可以叫的動幾位財經資深主編與記者幫忙美言幾篇報導吧？」
坐在角落只負責部門總務不實際執行交易的劉科長踱步走到小茹的交易桌前回答：「是副理交待不必發新聞稿的。」
事到如今小茹已經對整個事情的大概了然於胸了，這是一宗行內集體舞弊的行為，有些事情已經不是小茹需要承擔的，想到這點，小茹反而稍感釋懷，除了往上呈報给董事長外，她能作的就是盡可能地處理掉博發集團公司債這批燙手山芋，以及去進一步調察博發集團的真正狀況，既然大發銀行已經被推下火坑，就得想辦法去瞭解一切其中究竟。
交易室在金融市場開盤的那一刻會發出嗶的一聲響，在每個交易抬前都有好幾個綠色的電腦螢幕顯示出目前市場交易情形。一旦所設定要交易的債券與股票有買進賣出的情形發生時，密密麻麻的綠色數字便會發亮，價格隨之改變。博發公司的可轉債的綠色數字始終停止閃動，交易時間過了半個小時完全沒有買賣動靜，完全沒有買盤進場報價以致於交易陷入停擺，每個人都在觀望。
在這個圈子打滾了好幾年的小茹，看到這種場面就知道這批貨已經很難在抬面上的集中市場出脫了，只能倚靠抬面下的所謂店頭議價市場，至於哪些人會進場買這種東西，小茹或每個有多年交易經驗的老手都會有他自己的銷售網路與名單，當然這種抬面下比的是佣金的多寡和靈魂的割捨。
小茹看著交易大廳上一群無為力的交易員後嘆了一口氣說道：
「算了！博發的sales我自己搞定就好了，劉科長，幫我約博發集團的黃副總今天中午吃飯，中午若沒空就約下午茶，若下午茶也排出不出來就約晚餐，反正我今天就是要見到他就對了。」
劉科長露出為難的表情，他心裡想著萬一人家不在國內或人在南部的話，這樣強排約會豈不強人所難，小茹好像讀得懂劉科長的表情：
「就算黃副總在國外，也得幫我幫張機票飛過去。」
小茹交待完畢後頭也不回的走進辦公室，小心翼翼地關起門拉起透明玻璃的百葉窗，並且打開辦公室的音響播放起華格納的歌劇「諸神的黃昏」，其實小茹並非附庸風雅，她只是想藉由音樂的撥放讓辦公室外的同事完全無法聽清楚她講電話的內容，歌劇的播放時間最長，小茹講起電話比較不怕被突來的音樂間隔給中斷，金融業混久的人都知道最可怕的敵人往往是自己人。
正當末日預兆序曲響起時，小茹從手提包中拿出另一部手機，不同於小茹慣用的手機，那是一部只要經過一定設定就會加密並防止竊聽與追蹤的黑莓手機，在手指頭的幾個熟練的設定之後，小茹打了第一通電話，接的人是某中小型投信的高層主管：
「我是小茹，你有沒有興趣拿一些博發公司債？」
「妳們的博發還沒賣完啊！」
「賣得完的話何必找你呢！」
「妳這樣講話讓我挺不舒服的。」
「大哥對不起啦！我直接開條件，一億退一百萬。」一億退一百萬的意義就是只要這家投信願意購買一億的公司債，這位高層主管可以拿到一百萬的私人佣金，不入帳不報稅。
「小茹！坦白告訴妳，博發的狀況已經遭糕到有如箭在弦上，一億退一百雖然誘人，但是我吞不下。」這位投信的高層直接拒絕了，這位高層一年多來已經多次直接挑明地向大發銀行要私人退佣，說穿了乃是一位貪得無厭的業者，會拒絕誘人佣金雖說在小茹的預測範圍內，但驚訝的是竟然拒絕的如此明快。
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作者：黃國華
出版社：聚財資訊
出版日期：2008年06月23日
台北金融物語二部曲：金控迷霧》
作者：黃國華
出版社：聚財資訊
出版日期：2008年08月25日
2/5耕讀筆記:
1.
冗長的長假進入第四天,總算過了一半,長久以來我就是不喜歡這種無所事事在家休息的長假,不論是我受僱者還是自我工作者,過年後我和豹大郭恭克大哥的對談集"耕讀狂想曲"就要進入預購,這本書是我今年唯一會出版的書,若錯過這本,就要等到2012年第一季甚至第二季才能看到我出版的新書了
2.
"一定賺大錢"到底會不會成為新小說的名稱,至今仍舊未定,反正這本書的創作時程計劃會寫到今年10-11月,相當漫長,還有很多時間可以漫漫思考這個問題,
3.
今年七月一日我要組一個"立山黑部信州伊豆東京八日遊"的團,這次我計畫的路線是採取平價路線,八天七夜的團費看能不能壓在46000-48000之間,所以住宿的品質肯定沒有前面幾團來得奢華,反正暑假時候泡溫泉好像也不若秋冬享受,如果不泡溫泉的話,當然就有機會降低旅遊費用了
我預定的行程如下:
7/1名古屋-富山 這天是最辛苦的拉車路程
7/2富山-立山黑部-白馬 宿白馬
7/3白馬-長野市-車山高原-宿蓼科高原
7/4蓼科高原-車籠宿馬籠宿-宿濱名湖
7/5濱名湖-靜岡-伊豆 宿伊豆
7/6伊豆-箱根-東京
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