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需要你的時候,心肝寶貝,算帳的時候,你很討厭!看到這則新聞,心想總算有主管機關出面說說話了,雖然不敢抱著甚麼希望!

台灣登記有案的業務員將近30萬人,實際操作的人數不得而知,但看看每月業績出單的紀錄應該可以知道,我想大約6成吧,不到20萬人絕大部分的業務員都是業內成員主動吸收,少數公司也許只要你專心賣保單,或專心吸收新血,因為徵員也是業績的一部分,尤其要胸懷晉升主管更是必經之路!

 

當你的上線或友人吸收你之後,會引導你為資格考試而準備,別擔心很簡單的,有教材題庫,花個兩周熟讀就可以了,考上不是問題!這行是入行容易,精深難!

 

首先你要知道 這行從客戶開發到成交事後的客服都要你自己,除非你的客戶數多到忙不過來,那也是要自己花錢請私人助理!有別於其他行業各個環節,分工合作分層負責!

 

表定周休二日朝九晚五,但是一周七天不論黑夜到白天,都是你的工作時間沒有加班費合法的!因為你是招攬的!每天早上的早會,不外乎公司的政令宣導,新產品導讀,近日申報業績者表揚或是相關廠商廣告時間,有賣保險相關課程的,尤其激勵的、心靈成長的,畢竟幹業務挫折感是很大的,要隨時充電強化自己,以免懷疑自己還是不是正常的人,還有遺贈稅,客戶管理電腦軟體、年曆贈品,這些都是業務員自己要支出的,很多行業依附著保險業務員吃飯的!

 

也許你會覺得奇怪,產業相關知識,不是公司該提供嗎?別忘了你的身分只是招攬,按業績抽取傭金,表面架構,有辦公室,有座位有出勤打卡簽到,實際上呢,也許勞健保要你掛在相關產業工會哩!那麼退休金呢 ? 實在悲哀 一天到晚強調保戶要靠保險做退休準備!但是保險業務員自己呢?

主管及內勤助理才是公司正式員工,所以有心入行的,可能要多多研究,積極主動,好勝心強的,比較容易生存,溫溫吞吞慢半拍不敢陌生拜訪的,也許不太適合,除非你既有的人際關係非常好,現成的客群讓你做不完,那就另當別論!

 

早會結束後,各小組帶開,也許二次會,也許將昨日收回的客戶服務資料,交由公司派駐單位的助理,接下來有約到客戶,趕著赴約,沒有的就與主管研究案件,或是喝咖啡聊是非中午午餐後各自散開,有客戶可談的去談,沒客戶可談的,也許就幾個約在咖啡廳打屁到接送小孩下課,回家晚餐了。

 

每個月幾乎都會在辦公室裡,來個慶生會,聯絡聯絡感情,每半年也許會找個風景區,吃吃喝喝開個業務檢討會。每年的尾牙當然少不了,前幾年要員工扮醜娛樂大家的橋段,這兩年少見了!

 

年終獎金是根據你今年的業績評估的,領多或領少看自己的能力哦!每個月你領到的薪水或稱傭金,是虛的,套句我們財報名稱叫毛利而已,你要扣掉,油資交通,掛號郵資,手機費,影印費,服裝費,年底月曆,客戶彌月禮,進修上課,通通要自己埋單,業績不好倒貼苦哈哈的大有人在!看到這裡你還忍心要求業務員送你那些很少人用的公版日誌手冊嗎?

 

這行也適用80%20%定律,業績好的,永遠是那幾位,所以每季每年考核後,強者可能被挖腳到同業,或經紀人公司,跳槽當主管帶兵打仗,業績弱的,可能多兼幾分差,跨行直銷仲介等等,總是有人離開,有人進來,鐵打的營房,流水的兵啊!

 

 

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    總幹事耕讀筆記- 日本 ありがとうございました

    普羅張 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()