總幹事耕讀筆記- 日本 ありがとうございました

       檯下與會的人聽到每坪十八萬後宛如炸了鍋似的，不停地交頭接耳，各個露出驚訝的表情，其實附近的市場價格還撐在每坪25~28萬，更別說市中心動輒每坪四、五十萬的高價，市場的氣氛雖然受到房價過高而有稍微冷卻的跡象，雖然星友住宅位於交通相對比較不方便的郊外，但讓利百分之三十與每坪十八萬的售價，這完全超出所有人得想像。

   說到這裡，陳星佑喝了口水停頓下來，眼睛盯著與會的所有主管幹部，不急不徐地一字一句說出：

   「可是，如果一個禮拜內無法達到出清的目標，每個事業部門的所有主管與員工，一律開除。」

   「此外，本公司位於板橋、八德、南崁、汐止與竹北的五個建案，所剩下的兩百多戶餘屋，比照辦理，用市價的七折讓利售出，讓我再說一次，一個禮拜！」

    「這麼大的折扣會不會打壞市場行情？同業那邊會怎麼想？要不要低調一點進行呢？」與會另一個董事提出他的憂慮。

     「同業怎麼想？你如果那麼在乎同業，那就請你賣掉公司的股票去買其他同業的股票，你們如果那麼在乎同業，就請你們辭掉工作去同業那邊謀職討生活，至於低不低調，等一下開完會後我會找幾個記者把讓利百分之三十的消息放出去，順便宣傳一番，讓你們更容易賣房子，當然，各位如果有什麼其他宣傳管道，不管是媒體、網路、店面甚至耳語傳播，請各位用力的宣傳。」

      「可是，那些之前用高價買了我們房子的客戶，他們會怎麼想？有些客戶可是我們的往來建材的供應商啊！」還是有人不太放心地問著。

   陳星佑指著投影機投射出來的三個字說：「活下去比什麼事情都來的重要，大家不要怕被供應商抱怨，也不必在乎市場的訕笑，也不用去管客戶到底是賺錢還是套牢，買到高價的客戶，要告就讓他們去告，我們公司的律師團很龐大，要鬧就讓他們去鬧，太過分的話就報警處理，幹！這些鳥事還要我告訴你們怎麼作嗎？」

   陳星佑連三字經都飆出來。

   紅蘿蔔與大棍子都大辣辣地端了出來，高額獎金搭配開除嚴懲，以及近乎大拍賣的超低讓利價格，這群在房地產打滾多年的營建業老油條、仲介業老痞子，別說一個禮拜，連媒體廣告都還來不及上架，竟然在短短的二十四個小時就達標。

   銷售速度如此迅速的主因，其實是星友集團旗下的員工自己掏腰包出來購買，一棟房子的獎金三十萬，外加每坪十八萬，以一間二十七，八坪的和諧住宅而言，員工的購買成本降到每坪只有十六萬多一點，隨便用市價二十出頭萬賣出，一來一往，轉手一棟就淨賺一百萬，聽說還有員工一口氣要搶購十戶，還有來不及搶到的員工三更半夜跑到主管家中哭訴請託賣給他一戶，除了和諧住宅外，公司位於板橋與竹北等超優地段的餘屋，員工更是搶破頭，逼得只好出動更高層的主管出面，用抽籤的方式才能擺平紛爭。

在房屋銷售第一線打滾多年的老鳥雖然也嗅出一絲房市鬆動的氣味，但龐大且吸引人的差價的誘人氣味麻痺了該有的警覺心。相同的風景，多數人只能看到鼻子前面幾百公分的小花小草，頂尖的高手卻能看到幾百公里外隱然成型的風暴。

隱隱約約成型的遙遠風暴除了房市的寒冬外，還有一個逐漸成型的超大型低氣壓慢慢撲向北台灣而來。

   就這樣，短短的幾天內，星友集團的所有餘屋宣告清盤，整個集團的現金進帳超過三十億，對於陳星佑而言，這三十億的現金足以讓他渡過接踵而來的集團困境與景氣寒冬。

公司與外界的耳語不斷。

「陳董瘋了！」

「別亂說，其實這是陳董要給我們員工的福利！」

「聽說是董娘對yoyo二娘不爽，逼陳董出招收回二娘的權力。」

   集團上下以及外界稱為yoyo並非姚總經理，而是二娘。

「星友是不是發生什麼問題嗎？」

「星友押寶的市長，選舉選得那麼難看，星友不得不自保啊！」

「星友的房子聽說有問題！」

   會流傳在這世界上的所有傳言耳語，深究其本質，多半比檯面上的說法還要更接近事實，沒有傳聞是虛假的，但也沒有新聞是真實的。

   已經大半年沒下半滴雨水，隨著星友住宅熱賣的成屋而姍姍來遲，連日的大雨解除了旱象，分區供水的窘境告一段落，星友住宅缺水的話題也無人聞問。不畏懼滂沱大雨，星友住宅的成屋銷售中心熱鬧滾滾，擠進一大堆要搶搭所謂讓利便車的購屋者，而遠在二十幾公里外的五星級飯店的高級會場，正在如火如荼地舉辦年度傑出建物大獎的頒獎典禮。

「星友和諧住宅榮獲本年度住宅類的營運與設計類首獎，藉由私人捐地與靈活的稅務與市地重劃政策，一併解決了因少子化而陷入困境的私校問題，活化了低度運用的閒置土地資源，也透過平價的住宅供應，解決部分望屋興嘆的年輕人的成家問題，更因為是單純私人捐地，規避了公權力徵收土地的弊端，也降低了因徵地而導致的民怨，私立學校也藉由資產活化帶來營運資金，解決了教育資源不足的窘境，也透過資產活化，讓學校有更多資金去投資在教學與研究上.....」

「打造星友住宅的***建築師團隊，引進中國傳統青花瓷的美學意念在本案上，讓一棟棟的鋼筋水泥住宅不再是死氣沉沉的都市叢林，一棟棟的住宅宛若一尊尊獨具匠心精緻的中國元青瓷，還給住宅一片兼具創新與美麗的嶄新天際線，設計理念兼顧實用與創新，在有限的資源搭配鬆綁的法令，創造出政府、建商、購屋者與環境、景觀五贏的共榮局面......」

台上頒獎的中央高官滔滔不絕地說著，坐在台下的葉國強，回顧著自己幾年的辛苦總算有了正面的代價，然而，身為業主的陳星佑以及檯面上的主導者yoyo卻沒有出席。