需要你的時候，心肝寶貝，算帳的時候，你很討厭！看到這則新聞，心想總算有主管機關出面說說話了，雖然不敢抱著甚麼希望！
台灣登記有案的業務員將近30萬人，實際操作的人數不得而知，但看看每月業績出單的紀錄應該可以知道，我想大約6成吧，不到20萬人絕大部分的業務員都是業內成員主動吸收，少數公司也許只要你專心賣保單，或專心吸收新血，因為徵員也是業績的一部分，尤其要胸懷晉升主管更是必經之路！
當你的上線或友人吸收你之後，會引導你為資格考試而準備，別擔心很簡單的，有教材題庫，花個兩周熟讀就可以了，考上不是問題！這行是入行容易，精深難！
首先你要知道 這行從客戶開發到成交事後的客服都要你自己，除非你的客戶數多到忙不過來，那也是要自己花錢請私人助理！有別於其他行業各個環節，分工合作分層負責！
表定周休二日朝九晚五，但是一周七天不論黑夜到白天，都是你的工作時間沒有加班費合法的！因為你是招攬的！每天早上的早會，不外乎公司的政令宣導，新產品導讀，近日申報業績者表揚或是相關廠商廣告時間，有賣保險相關課程的，尤其激勵的、心靈成長的，畢竟幹業務挫折感是很大的，要隨時充電強化自己，以免懷疑自己還是不是正常的人，還有遺贈稅，客戶管理電腦軟體、年曆贈品，這些都是業務員自己要支出的，很多行業依附著保險業務員吃飯的！
也許你會覺得奇怪，產業相關知識，不是公司該提供嗎？別忘了你的身分只是招攬，按業績抽取傭金，表面架構，有辦公室，有座位有出勤打卡簽到，實際上呢，也許勞健保要你掛在相關產業工會哩！那麼退休金呢 ? 實在悲哀 一天到晚強調保戶要靠保險做退休準備！但是保險業務員自己呢？
主管及內勤助理才是公司正式員工，所以有心入行的，可能要多多研究，積極主動，好勝心強的，比較容易生存，溫溫吞吞慢半拍不敢陌生拜訪的，也許不太適合，除非你既有的人際關係非常好，現成的客群讓你做不完，那就另當別論！
早會結束後，各小組帶開，也許二次會，也許將昨日收回的客戶服務資料，交由公司派駐單位的助理，接下來有約到客戶，趕著赴約，沒有的就與主管研究案件，或是喝咖啡聊是非中午午餐後各自散開，有客戶可談的去談，沒客戶可談的，也許就幾個約在咖啡廳打屁到接送小孩下課，回家晚餐了。
每個月幾乎都會在辦公室裡，來個慶生會，聯絡聯絡感情，每半年也許會找個風景區，吃吃喝喝開個業務檢討會。每年的尾牙當然少不了，前幾年要員工扮醜娛樂大家的橋段，這兩年少見了！
年終獎金是根據你今年的業績評估的，領多或領少看自己的能力哦！每個月你領到的薪水或稱傭金，是虛的，套句我們財報名稱叫毛利而已，你要扣掉，油資交通，掛號郵資，手機費，影印費，服裝費，年底月曆，客戶彌月禮，進修上課，通通要自己埋單，業績不好倒貼苦哈哈的大有人在！看到這裡你還忍心要求業務員送你那些很少人用的公版日誌手冊嗎？
這行也適用80%，20%定律，業績好的，永遠是那幾位，所以每季每年考核後，強者可能被挖腳到同業，或經紀人公司，跳槽當主管帶兵打仗，業績弱的，可能多兼幾分差，跨行直銷仲介等等，總是有人離開，有人進來，鐵打的營房，流水的兵啊！
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