買屋中計篇 by sophiashen @ 總幹事耕讀筆記- 日本ありがとうございました

       回想2005年，與未來的另一半討論打算在台中定居，因手頭上兩人加起來的錢不多，所以打算買約300~400萬的二手屋。於是就利用假日，二人一起到台中找仲介看屋，可能是因為價位太低吧，而且不是投資客，仲介介紹的一直都看不喜歡，兩人也因此吵假，所以就放棄了。

        一直到2006年，台中的房價一直上漲，但兩人年紀越來越大，打算結婚前找個房子，聽從同事建議-台中縣的房價比台中市低，可以看透天的參考看看。因為想選離公司近的區域，所以就鎖定了大雅鄉的房子。但看了一陣子後發現，不是蓋在偏僻的田中央，不然就是地段較好但房價在700萬以上。因為購屋預算頂多約600萬左右，所以找了些推案但都不滿意。

        到了2006年8月，實在不能等了，剛好看到中清路馬路邊的看板，找到了一家預售屋的銷售中心，進去看看。一開始，裡面只有三個人，一個主管，一個業務，一個小妹，態度還蠻冷淡的，問我們想看房子嗎?聽從同事建議，馬上報出公司名號，當場業務就熱絡了起來(注意：計謀一號，代銷業務都這樣)，開始口沫橫飛的介紹起來，並帶我們去參觀美美的樣品屋。我就問，這個建案是什麼建設蓋的？她就回答：XX建設。當場我就說怎麼沒聽過，只見業務馬上說，喔，他們是彰化那裡的、很有名，是惠X建設的子公司，第一次進軍台中，品質相當好(注意：計謀二號，騙死人不償命，根本是不知名小公司，連網路上都查不到)。聽了半信半疑，因為第一次買屋，沒有經驗，就繼續下去。

       再來就是到工地現場，在馬路邊，因假日看起來很安靜的樣子(事實上，上下班車很多，而且往後走都是工廠，因為不是在地人，所以不知道)，剛打完地基。業務開始介紹，說有請老師看過，這是XX地，風水很好(注意：計謀三號，一般人根本不會再去找老師來確認)，說他們的鋼筋用多少、水泥用幾磅，華X的主管以及友X的工程師都有買，還每天來現場確認(注意：計謀四號，除了樑柱外，其它部份有偷工減料)。

         聽了天花亂墜，當場就覺得不錯，就約隔天早上，要請長輩來看(錯！錯！錯，絕對不能馬上做這個決定)，談價格。隔天長輩陪同的時後，重頭再來過一遍，先看樣品屋再看工地，弄到後來要談價格也是中午了(注意：計謀五號，把長輩弄累)，長輩又餓又累，根本也沒耐心殺價了。業務再談價格前，還把我們叫到一邊，說待會跟她主管談時，建議價格從570萬開始，這是個好價格(計謀六號，最大的計謀，一個扮黑臉，一個扮白臉，上當了，被騙買貴了)。

        一開始主管還拿出他的專業房屋銷售經理人證照，先唬一下我們，然後問我們理想價格多少？本來在來之前，我個人的理想價格是550萬，但馬上先被業務否定，說價格太低了，不可能。所以就聽了業務的話，開了570萬，當場主管就面有難色，說離定價太遠了，還說我們選定那一戶的對面那一戶，XX老闆買的，相同面寬，成交價是598萬，盧了許久，討價還價的過程，已是下午兩點了，長輩開始沒耐心、有脾氣了，就說580萬啦，不然就不要(一錯再錯，談價格千萬不要一次就想談定)，主管還再裝，哀求加一點，長輩最後就以加兩萬談定了。事後業務還打電話給我說，主管罵她為什麼我們開的價，那麼接近底價，是不是她有洩露(計謀七號，怕你反悔，先演戲把價格頂住)，事後搬進去，問隔壁才知，他們只花了560萬。

事實上，後來才知道，建設公司再下包給一家小營造，而且價格很低，所以營造偷工減料，建設公司也不管。他們保固一年，更可惡是驗收時，我們覺得有問題要請他們改好才驗收過戶，建設公司還威脅我們，權狀都在他們手上，萬一他們倒掉，我們損失更重(計謀八號，後來才知，消基會有案例，萬一建設公司倒掉，我們有優先承購權)，還強調要先驗收過戶才會安排後續修繕等等。因辦理貸款時，印章他們都要求託管，所以還是被強迫過戶了。打電話給銀行業務，也跟他們一鼻孔出氣，大概銀行也怕收不到錢吧。

       搬進去住之後，又發現其他問題，其中最另人苦惱的是颱風天會漏水問題，請建商抓漏也沒有用，只好花錢裝遮雨棚，聽說其他戶更慘。後來有一鄰居說，台中區是全台房子客訴案例最多的。以上經驗，提供給大家參考，不要再重蹈我們的覆轍了。

       (在完成這篇文章的同時，聽到同學自殺的惡耗，同學是得了跟日劇一公升的眼淚主角一樣的病，心裏很沉痛，覺得自己能夠擁有，已是幸福。)

總按:房市中唯一可以聽的人就是張金鍔教授,有興趣的人可以閱讀他的著作,一系列上中下,有一點艱深,但看過以後絕對可以打開你對房市敏銳度的經脈

房地產投資與市場分析: 理論與實務(上篇: 房地產投資分析)