總幹事耕讀筆記- 日本 ありがとうございました

        我的寶貝室友之賣屋血淚

        話說我的好友V當初購屋是為了自住，所以30坪的室內空間只隔了二間房間，並且把浴室及廚房的空間加大(因為買的是預售屋，開工前已經做好客變，而且買的是二樓，早早就確定下來了)，所以新屋看起來相當寬敞，只是因為後來不想自住所以尚未裝潢(原本的大理石地板退掉，木地板還沒鋪設、燈具也沒進，只有昏黃的小燈)，所以感覺上有點像是毛胚屋，夜裡更是恐怖。

        而當初買房子，是秉持著「自住可以省租金、買賣可以賺價差」這樣的信念，所以在房子交屋後，因為不喜歡過近的棟距，所以想要把房子直接賣掉，但問題來啦！這下子既不能省租金還要付貸款，經濟壓力變大不說，還要與仲介交涉。

        原本V心中的期待，是想要每坪賺個5萬元，因為聽銷售小姐說，未交屋前行情已經漲到將近30萬/坪，而且詢問的人很多(我在網路上還看見有人開32~35萬/坪的，真是瘋)。於是V開了1,250萬的價碼，找了仲介要談出售，心裡想總要賺點錢補平一下股市的虧損吧？2008年初，房市只是稍現疲態，有意願的仲介很多，朋友也介紹一些聽說很會賣的仲介來接洽，而簽約的仲介公司無不拍胸保證絕對賣的出去，而且發誓價錢漂亮，但是一個月、二個月、三個月、六個月過去了，房市冷冷熱熱、起起伏伏，待售空屋越來越多，媒體上說房地產價格只是微幅下滑，但事實上卻是仲介們大幅砍價(破盤價、急售傳單滿天)。

        與仲介交涉的這將近一年的時間，我發現了幾個現象：

         一、二房不是市場上的主流
        大部分的台灣人有著奇怪的三房迷思：主臥房、小孩房、書房；主臥房、小孩房、客房；主臥房、起居室、客房；反正無論家中人口、或是多小多窄的房子，硬是要隔成三房才有賣點，就像是豪宅市場，每間房間都要有衛浴設備一樣，真是很奇怪的思考模式。

         二、全新裝潢即搬即住
         很多人對新房子的期待，像是對vista”即插即用”的期待一樣，大都希望有個美美的裝潢，可以馬上搬進去享受，但其實許多的裝潢好的房子(尤其是投資客的屋子)，第一、不符合新屋主的品味；第二、會遮掩原來房子的瑕疵；第三、羊毛出在羊身上，百萬裝潢費用鐵定是算在你頭上，其實不一定對購屋者有利。但是大部分人卻仍有迷思，畢竟視覺上的吸引很能引發衝動，像我曾經參觀過一間運用大量玻璃與明鏡設計，”看起來”明亮寬敞的小屋，其實有著收納空間明顯不足而且隔音不佳的明顯問題。

        於是乎，在房市冷清，買屋者鬆手的情況下，仲介一天到晚來電砍價：
        仲介：V小姐，你的房子沒有裝潢好，現在很多人買房子就是希望可以馬上住的，你這樣客戶會覺得還要再多付一筆裝潢費用，所以大家希望妳價錢可以再低一點。

       V：那買方出價多少？
       仲介：900萬
        V：我開1,250萬的房子你給我談900萬？V直接掛電話。

        還有些仲介說：V小姐，你的房子是二房格局，和許多家庭期待不符，建議您隔成三房，或許比較好賣喔。

        那個很會賣的仲介也說：V小姐，不然你先裝潢一下，自己先住，邊住邊賣，也順便等房價再好一點，對你比較有利喔。

        反正話都是仲介說的，錢可是自己要出呀。於是一邊繳房貸、一邊付房租，去它的「自住可以省租金、買賣可以賺價差」，還要抽時間和設計師討論(好消息是設計師朋友很多)，順便去看看公弟應該怎麼做，希望可以花最少的預算裝修，像是做輕隔間加上簡單的裝修即可，這樣子估價最少也要花30萬，這還是底線友情價，不收設計費。唉~V又陷入了長考。

        為了這些鳥事，還有對於買賣房屋一定”要”賺錢的迷思(是的，這是賣方的迷思)，於是我的室友開始求神問卜，從陽明山一路拜到台中，只要是有朋友說很靈的她通通去拜，請諸神保佑，希望趕快把房子賣出(好險香油錢都是隨喜，沒有遇見神棍)，這樣又過了大半年，時間來到了2009年的4月。

        終於，在與仲介約滿的後一天(真尷尬)，有位買主現身，成交的金額是仲介牌價(牌價是1,280萬)的8折左右(這下子各位知道要怎麼殺價了吧)，也是與V原始買價差不多的價格(V終於看破其實這筆交易是賺不到錢的)，V把他的房子賣出去了。

        喘了一口氣，我來幫他算了一算：
        房屋一買一賣，V並沒有賺到錢，但是花了仲介費、稅金、水電費、管理費、貸款利息，還有大把的時間、心力，以及求神拜佛的經歷；不過陽明山上的神明還真靈驗，去年年底祂就說了，今年的四月會解決。

M1413的斐短流長

1. 房屋仲介是一個搓合的角色，他的目的在於把房子賣出，賺取佣金，至於買賣雙方的最大利益，要看你遇到的仲介有沒有良心。

2. 買賣房子不一定能夠賺到價差，因為房子不會永遠越變越貴，市場要靠供需來決定，不是憑藉著一廂情願的夢想。

3. 買賣房屋始終曠日廢時，投資房地產一定要用閒置資金，免得被緊繃的利息壓死。(V投資股票基金的金額還包含近80萬的投資型保單貸款，在投資直直落的同時，還讓保單停效，真是…)

4. 很會賣的人不一定就能賣出你的房子，有時很鳥的新手也有新手的好運。


09年6月我建議的書單