總幹事耕讀筆記- 日本 ありがとうございました

　　考量家中人口稀少，坪數較大似有點浪費，因此找了仲介業者處理房子；原以為快接近選舉了，且市場氣氛已有點詭譎，賣期可能較長些，但竟以迅雷不及掩耳的時間裏將房子賣掉，迅度之快，幾乎打亂我家老爺跟我已安排好的出國旅遊行程，還好買方不急著交屋，因此等我們回國後，將一切打點好，才在前幾日交屋。

　　剛開始賣屋時，找了熟識的代書和某一知名仲介業者負責銷售，這家業者也跟我們熟知的一般仲介沒什麼兩樣，為求容易成交，極力要我們降價求售（他建議的賣價，可是兩年前我們社區的成交價），我家老爺一不爽，舉凡各家業者來洽談，只要知名度夠的，且仲介人員還說出個理的，就都簽了約委賣，期間的確另有一家知名的仲介人員熱心搓商，但買家價格與我們心理目標價差了不少，我們見她來看屋還大刺刺地提個Hermes包（少說也好幾十萬），當下便覺得她是出得起差價的客戶，也就不願降價求售了。

　　但由於房地產佔我們資產配置較多，因此我們仍有賣出的壓力，於是一方面研擬策略，想辦法製造一點壓力，激激這位Hermes的主人。剛巧我們旁邊推出豪宅，我們就向仲介表達，如果近期賣不掉，過了十月我們就不打算賣屋了，因為我娘家有意購入豪宅，大夥住在附近有個照應；為取信仲介，我跟我家老爺還去看了這棟豪宅，為擔心連豪宅預售屋的門都進不去，就被售屋小姐趕出來，我還帶上我最名貴的皮包，但仍然待不到15分鐘，拿了一份資料，就被請出來了；我家老爺說應該是戶數少，只想賣給名人，所以不在乎一般小散戶吧！嗟～我雖然我不是名人也非有錢人，可我也是上過香港的東周刊咧！（只不過那篇報導講的是大陸人也吃得起高檔餐廳啦！我是媒體誤認為的那群大陸人之一！哈～）結果策略產生一點點作用，對方願意拉近100萬兩。

　　另一邊我們求助於算命老師，老師說土地公專管房地產，因此要拜土地公，可在一～三個月內順利賣出房屋；於是我家老爺除了遇到颱風休息一週外，每週風雨無阻地拜土地公。

　　就在一邊拜土地公，一邊來來回回跟Hermes主人談價的過程中，某日有一家素來口碑普通，且多是採加盟經營的仲介業者找上門來，娓娓道來她的賣屋經驗，不僅相當誠懇、大讚我們位處邊間採光、通風良好而且認同我們開的價格，老爺一時龍心大悅就也讓她賣屋，由於那時我們已安排要到馬爾地夫旅遊，因此我家老爺開出的條件是只賣到11月底，且告訴她曾有另外的買家開價，已到談價磋商階段，若有另外買家有興趣需儘速洽談；這位仲介在這樣的時間緊迫的條件下，在不到兩週的時間內將房子賣給了另外的買家，且價格與我們目標價相差無幾，猶記得那個確定要賣出的夜晚我還在另一位算命老師家，問何時房屋會賣出哩。

　　去年賣另一間房屋時，由於過於信任仲介人員的專業，且未事先瞭解該地區成交行情，讓我們以較低價格賣出，事後我們捶胸頓足不已。此次我家老爺跟我覺得需多比較各家業者的仲介人員，不要只迷信知名度，而且挑選仲介人員以誠懇且有充足經驗的為佳，有的仲介人員甚至還沒我家老爺對周邊的成交行情及新建案來得瞭解，同時賣方也要有談價策略、自己要花點時間做功課多研究行情，不要被仲介牽著走；至於拜土地公，嗯～去年我們賣屋花不到一個月，是因為賣得便宜；今年賣屋在三個月內賣出，我是覺得神明有保佑啦！

　　結果直到我們賣掉房子為止，第一個仲介人員僅帶了一組客戶來看屋，事後我們向他說明我們已賣出，而且成交價約略落在哪個區間時，他還狐疑地說怎麼會有人願意出這樣的價格買一個中古屋哩！嘿～我們的成交價可是創了社區的新高喔！來來回回的差價，也讓我多攢到可買好幾個Hermes包的錢，不過，我不是貴婦，只是一般的薪水階級，可用不著Hermes。